吴江县所产绸缎外销前销往全国各地，外销后仍以内销为主，故有“衣被天下”之说。明崇祯年间（1628～1644），当地诗人周灿在其诗中曾有“水乡成一市，罗绮走中原”之句。明末，盛泽绸缎行销九州已属无疑。清初，苏杭织造已派员至盛泽采办绸货。《盛湖杂录》载：“前清时尚有贡货数百种，亦曰差货，由江浙两省织造派人定织，岁以为常”。清廷内务府织办《奏销黄册》亦记及当年江南织造每年采办的大量宫廷庆典服饰及绸匹，向苏杭及盛泽等地订购。同治九年（1870），苏省牙厘总局称：“卑局所辖盛泽镇为绸绫出产之区，凡各织造衙门奉办大运及部派绸绫物料在盛采办者甚多……”。光绪六年（1880），江宁织局采办的杭绸100匹，彩绸60匹，素纺丝780匹，全部购自盛泽。光绪二十二年，苏州织造衙门“赴盛泽购办素绫二百五十匹，素纺丝二百五十匹。”是年，又“奉内务府派办大驾卤薄内应用各色纺丝六百匹，绫二百匹，杭绸六百匹，现派经书、严诒谷等前赴盛泽照数织办装运回苏。”光绪二十三年，江宁织造在盛泽定织素纺丝800匹，杭绸840匹，绉熟罗20匹。清代，吴江丝绸已经溯长江而上，到达九省通衢的汉口，再转销到中原一带。清陈毓乾在《新杭竹枝词》中有“有时千匹万匹练，却上江船汉口行”之句。《盛湖杂录》有“清乾嘉间，远商鳞集，紫塞雁门，粤、闽、滇、黔，辇金至者无虚日”之记载，足见盛泽丝绸内销网之广。道光年间（1821～1850）及后，盛泽绸商向外开拓，在苏州、上海等地设立分支机构。设在苏州的称苏庄，设在上海的称申庄。这些分支机构近则将丝绸转销常州、无锡、镇江、南京、扬州，远则长江各埠及华中、华北地区。此外，还在天津、汉口、景德镇、硖石、杭州等地设立分庄。盛泽绸商还在苏州阊门内建“盛泽码头”和堆栈，专事转运绸货。光绪十年（1884），盛泽及王江泾绸商在上海合设盛泾公所，盛泽、王江泾两地绸船均泊于此处起卸。盛泾公所有两进中西式房子，该所除协调两地绸商的业务活动外，还可储存绸货。

民国元年（1912），盛泽镇上有嘉福永、天丰瑞、大成、成章恒4家绸缎局，专营零剪业务；盛泽陶氏在上海汉口路开设仁记绸庄。民国8年，盛泽绸商在上海开设绸庄的有春记正等7家。民国9年前后，盛泽丝绸销向粤、闽地区，约占40%，年销售额700余万元，由广州、潮州转广东全境，福建则在漳州、厦门等处。其中以素纺（每年20万匹）、素濮（每年10万匹）为主，次有花纺、缎条纺、丝线条纺、纱、罗、绫等；上海，约占15%，年销售额200余万元，凡所织新产品均在上海试销，如20年代之毛葛、影格生纺、铁机缎条纺、各类华丝布等；长江（流域）诸省，约占20%，年销售额300余万元，以长沙交易量最大，交织产品尤受欢迎，年销20余万匹；江浙各县，约占10%，年销售额150余万元，以苏、松、太、常、镇、杭、嘉、湖所属县城居多，各类织物均有；京津，约占5%，年销售额70余万元，其与盛泽绸行庄成交的称京帮，多系京津本地人，与盛泽绸行申庄成交的称祥帮，全系在京津开设祥字号绸缎铺的山东巨商。19世纪末20世纪初，江南各地开始举办机械缫丝厂，从而派生出茧行行业，茧行收茧后进行烘贮，然后打包输往上海、苏州、无锡等地销售。

民国18年（1929）1月5日，吴江县震泽区开弦弓村有限责任生丝精制运销合作社成立，为社员运销生丝。民国26年日本侵华战争爆发前，盛泽在上海设绸庄者有源记盛、升记、仁记、裕丰祥、广昌成、汪永亨昌记、汪永亨敬记、中兴、同盛昌、丁人和、钮荣记、勤丰、一新、春记正、戴信记、绮盛、恒余、永昌春等近20家。申庄集中在黄浦区浙江路、山西路一带，盛泽绸商成为上海绸市中的“盛帮”。民国30年，在苏州设绸庄的有公盛、同康、同一等20家，苏庄大都集中在东中市、西中市一带。民国25年3月5日，无限责任吴江县盛泽区大谢乡绸业运销合作社成立，从事丝绸国内运销业务。日军侵占吴江期间，蚕业、绸业运销合作社停业。抗日战争胜利后，一些蚕业、绸业运销合作社国内运销业务恢复。

1950年，盛泽绸缎国内销售地区及销量比例为：上海30%，天津20%，苏南12%，南昌10%，汉口5%，沈阳5%，长沙、衡阳4%，杭州、温州、台州共3%，西安、迪化（乌鲁木齐）共1%，其他2%。1951年5月，盛泽丝绸业参加在无锡举行的苏南区域城乡交流物产展览会，拓宽内销渠道。1～6月，盛泽供销合作社受中国蚕丝公司苏南分公司委托，代销丝，代收绸。6月，盛泽丝绸业参加在上海举行的华东土特产展览交流会。通过交流会，把真丝电力纺、格子纺、复兴纺、洋纺、羽纱、华丝布等织物销向沈阳、哈尔滨、广州、南宁一带，近万匹呆滞土绸亦找到销路。是年底，全国大陆解放，南北交通畅通，国民经济有所恢复，县内丝绸销售渐增。1952年7月，中国蚕丝公司苏南分公司在盛泽镇设立机构经营购销业务。是年，全镇共收购丝绸33.97万匹，其中绸行收购27.25万匹，中蚕公司苏南分公司收购6.72万匹，品种以彩旗纺为主，流向京津占37.28%，上海24.3%，沈阳15.7%。1952～1953年，盛泽厚生、互助、大新、新生、集生等厂及联营组分别在上海、汉口设立推销机构。1953年，盛泽绸业又打开中国西北、西南等地的销路。1954年8月，江浙两省邻区丝绸管理委员会成立，由两省中蚕公司分公司及吴江、吴兴、嘉兴、桐乡4县及盛泽、王江泾两地的丝绸、工商、税务、供销合作社等部门组成，以加强土丝绸的市场管理，制止黑市活动。1955年下半年，丝绸购销纳入国家计划，由中蚕公司统管，并取缔丝绸自由市场。不久，苏州纺织品采购供应批发站在盛泽镇设派驻小组，经营丝绸内销业务。1957年起，部分丝绸内销业务先后由吴江县商业局日用品经理部及生活资料公司等部门经营。

1960年，苏州市外贸公司丝绸科盛泽小组将丝绸外销转内销业务，交由吴江县生活资料公司经营。1971年1月，吴江县生活资料公司在盛泽镇设纺织品采购供应组，进行定产定销，兼营被面、民用绸、民族用绸、工业用绸和外转内销绸；苏州纺织品采购供应批发站盛泽镇小组将业务交由该组后撤销。1972年，该组把收购任务落实到国营吴江新生丝织厂等四大县属丝织厂及盛泽镇、公社丝织厂，是年销售额3165万元。1975年吴江县纺织品公司成立后，扩大收购、加工、批发、供应和调拨业务。1979年，盛泽纺织品采购供应组升格为江苏省纺织品公司吴江采购供应批发站（二级站），经营丝绸内销业务，逐步由计划分配系统调拨，转向多渠道流通，县内丝绸流向除西藏、台湾以外的全国各地。

1980年，吴江丝绸生产转向计划商品为主，市场商品为辅的经营方针，增扩市场商品的品种及产量。国营吴江新生丝织厂率先建立销售部门及零售门市部，经营市场产品的批零业务。1985年，吴江县纺织品公司及吴江纺织品站全年收购丝绸1317.09万米，其中被面61.73万米，全年销售丝绸1404.89万米，其中被面74.55万米(表3–8)。是年，县属“五新”丝织厂（新生、新联、新华、新达、新民）在完成计划生产的同时，生产自营丝绸产品1466.42万米，投放国内市场(表3–9)。

 

表3–8     1976～1985年吴江县纺织品公司（包括吴江纺织品站）化纤绸及真丝绸购销情况表

                                                                            单位：万米

 

表3–9         1980～1985年吴江县“五新”丝织厂自营丝绸产品数量表         单位：万米

 

1986年9月吴江县东方丝绸市场成立后，县内各丝绸企业纷纷进场开设门店，从事市场商品的批发、零售业务。1987年12月5日，县丝绸工业公司同中国丝绸实业公司合资创办吴江中吴丝绸实业公司，与县丝绸工业公司供销经理部合署办公（一套班子，两块牌子），拓展丝绸贸易。是月，国营吴江新生丝织厂在深圳设立经销部，为吴江县在深圳开设的第一个丝绸经销窗口。1990年，一些丝织、印染、化纤大企业在沿海开放城市和重点销售地区均增设销售窗口。1991年，各厂市场意识普遍增强，充分利用绸都盛泽客流量大的优势，纷纷内辟市场，就近招商。据不完全统计，是年全系统在盛泽镇（包括县东方丝绸市场），增加丝绸产品经营门市部60多个，新生丝绸大厦、新生商区、新达绣品大楼相继开业，经营品种以丝绸为主，兼营各种丝绸工艺品、绣品以及丝绸服装等，经营方式较灵活。是年，吴江县内销生丝质量情况为：缫丝行业送生丝检验所批数1484批，平均等级3A40，平均正品率99.46%，其中立缫1134批，平均等级3A49，正品率99.56%；自动缫350批，平均等级3A13，正品率99.14%，生丝质量名列全省前茅；内销特殊规格生丝为24/26D、27/29D两种，共155批，平均等级为3A24，正品率99.35%。

1992年3月5～14日，县丝绸工业公司组织丝绸系统10家企业赴沪参加华东交易会，成交额共1961.94万元。是年，国营震丰缫丝厂采取“以商补工”的策略，到深圳、宁波、上海等地设立经销点。全年全市内销生丝质量仍名列全省前茅，内销生丝送检357批，平均等级3A23，正品率99.16%，其中立缫308批，平均等级3A26，正品率99.03%，自动缫49批，平均等级3A08，正品率100%。1994年，市丝绸工业公司从内部抽调4人，指派兼职会计4人，在盛泽新辟经营部5个；全系统在香港、深圳、北京、上海、南京及中国东方丝绸市场设立贸易窗口的企业有500余家，营销人员2000余人。1995年8月底，全系统真丝绸库存620.27万米，化纤绸库存785.42万米，通过促销活动，至10月底，真丝绸库存592.52万米，化纤绸库存618.82万米。1996年4～8月，市丝绸工业公司组织有关企业赴北京、太原等地参加大型经贸展销活动6次。1997年3月7～9日，国营吴江新生、新联丝织厂，吴江新民丝织厂，国营吴江丝绸印花厂、国营吴江震丰缫丝厂参加在南京举办的全国丝绸交易会。

2002年，吴江市年销售收入超5亿元的企业中，丝绸工业企业有江苏吴江丝绸集团有限公司28.15亿元；吴江市差别化涤纶厂7.05亿元；梅堰迪富特种聚酯切片厂5.62亿元；吴江鹰翔化纤有限公司5.04亿元。2004年，吴江市年销售收入超5亿元的企业中，丝绸工业企业有恒力集团有限公司28.39亿元；江苏吴江丝绸股份有限公司22.24亿元；吴江鹰翔化纤有限公司16.87亿元；盛虹集团有限公司12.49亿元；江苏新民纺织科技股份有限公司销售收入8.33亿元。2005年，吴江市年销售收入超5亿元的企业中，丝绸工业企业有恒力集团有限公司39.57亿元；江苏吴江丝绸股份有限公司27.43亿元；吴江鹰翔化纤有限公司23.33亿元；盛虹集团有限公司19.26亿元；江苏新民纺织科技股份有限公司11亿元。

2006年，吴江市年销售收入超5亿元的企业中，丝绸工业企业有恒力集团有限公司82.63亿元；江苏吴江丝绸股份有限公司29.34亿元；吴江鹰翔化纤有限公司26.80亿元；江苏新民纺织科技股份有限公司11.13亿元；吴江市盛泽金涛染织有限公司5.05亿元。2007年，吴江市年销售收入超5亿元的企业中，丝绸工业企业有恒力集团有限公司108.31亿元；吴江鹰翔化纤有限公司51.71亿元；盛虹集团有限公司42.31亿元；江苏吴江丝绸集团有限公司30.36亿元；江苏新民纺织科技股份有限公司14.71亿元；江苏华佳投资集团有限公司7.17亿元；新申集团有限公司6.69亿元；吴江福华织造有限公司6.20亿元；吴江市盛泽金涛染织有限公司5.12亿元。2008年，吴江市年销售收入超5亿元的企业中，丝绸工业企业有恒力集团有限公司117.48亿元；盛虹集团有限公司64.98亿元；吴江鹰翔化纤有限公司34.39亿元；江苏吴江丝绸集团有限公司19.21亿元；江苏新民纺织科技股份有限公司12.05亿元；吴江福华织造有限公司6.77亿元；新申集团有限公司5.72亿元。

2009年1月，苏州慈云蚕丝制品有限公司有40多家专卖店分布在全国10多个省市。是年，吴江市年销售收入超5亿元的企业中，丝绸工业企业有恒力集团有限公司151.88亿元；盛虹集团有限公司110.09亿元；吴江鹰翔化纤有限公司36.65亿元；吴江赴东纺织集团有限公司18.08亿元；江苏新民纺织科技股份有限公司14.34亿元；吴江新申集团有限公司5.13亿元；吴江三联印染有限公司5.05亿元。2010年，吴江市年销售收入超5亿元的企业中，丝绸工业企业有恒力集团有限公司216.52亿元；盛虹集团有限公司168.94亿元；江苏新民纺织科技股份有限公司20.27亿元；吴江鹰翔投资有限公司57.08亿元；吴江赴东纺织集团有限公司24.20亿元；吴江三联印染有限公司5.97亿元。2011年，鼎盛丝绸有限公司，先后开设4个自行直销连锁门店，其中苏州博物馆门店（上久楷旗舰店）店堂面积150平方米，苏州吉由巷门店（罗玛世家丝绸体验馆）店堂面积80平方米，盛泽东方路门店店堂面积140平方米，松陵鲈乡南路门店店堂面积400平方米，上述门店经营真丝绸面料、真丝绸家纺用品、真丝绸服装、真丝绸工艺品及箱包等，销售对象瞄准“白领”消费人群。是年，吴江市年销售收入超5亿元的企业中，丝绸工业企业有恒力集团有限公司192.95亿元；盛虹集团有限公司161.3亿元；鹰翔控股集团有限公司66.69亿元；江苏新民纺织科技股份有限公司34.88亿元；吴江赴东纺织集团有限公司28.2亿元；吴江福华织造有限公司8.24亿元；苏州新晨化纤有限公司6.09亿元。2012年，全区年销售收入超5亿元的企业中，丝绸工业企业有6家：恒力集团有限公司253.03亿元；盛虹集团有限公司241.02亿元；鹰翔控股集团有限公司53.88亿元；江苏新民纺织科技股份有限公司36.61亿元；吴江赴东纺织集团有限公司24.14亿元；吴江福华织造有限公司7.43亿元。